Gayrimenkul Satış Oyunu ve Oyuncuları

Gayrimenkul Satış Oyunu ve Oyuncuları
22.3.2019

Gayrimenkul Satış Oyunu ve Oyuncuları



Gayrimenkul danışman ve sektör çalışanları merhaba,

Rw Elfi Gayrimenkul Blog sayfamızda, gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımızın çalışmalarına ve başarılarına ışık tutarak rehberlik edeceğini değerlendirdiğim, sahada elde ettiğim satış-pazarlama deneyimlerimi ve tuzakları, tecrübe paylaşımı kapsamında sizlere aktaracağım.

Bu yazımda, gayrimenkul danışmanlığı mesleğinin olmazsa olmaz yeter koşulları ve danışmanlık hizmetinin yaşamsal bir meslek olarak nasıl bir OYUN olduğuna ve OYUNUN KURALLARI ile KOŞULLARI konusuna değinmek istiyorum.

Gayrimenkul yatırım danışmanlığı, bir meslek ve iş olmaktan öte, bu oyunun gerçek ve en önemli aktörü sizler tarafından kesinlikle içselleştirilmesi ve yaşamsal kılınması gereken, kuralları olan, ciddi bir hazırlık ve kondisyon gerektiren, son derece keyifli, özgür ve başarıldığında kazancınızın sınırını kendinizin belirleyebileceği BİR OYUN’dur. Peki, OYUN OYNAMAYA ve KAZANMAYA VAR MISINIZ?

Bu oyunun kazanan BAŞARILI OYUNCUSU olmak istiyorsanız, bu ve müteakip ELFİ BLOG yazılarımı takip edin ve OYUN STRATEJİLERİ’ni sahaya taşıyıp uygulayın!

Oyunumuz temel kadrosu üç kişiden oluşuyor (SİZ-ALICI-SATICI).

Tabii ki ciddi bir taraftar desteğimiz var; (BROKER-OFİS EKİBİ-REFERALLER-ÇEVREMİZ).

Oyun OFİS‘te START alıyor, sahada mücadele sürdürülüyor ve nihayet TAPU’da mutlu sona ulaşılıyor.

Sahaya çıkmadan önce, bu oyunda oyuncu olmak ve başarılı olup mutlaka kazanmak istiyorsanız, asgari aşağıda belirttiğim hususları tavizsiz içselleştirip, hissetmeli ve sürekli geliştirmelisiniz.

- Gerçekten bu işi severek ve isteyerek yapma konusunda net ve emin olmalısınız,

- Hayal kurmalı ve tutkulu şekilde peşinde koşabilmelisiniz,

- Yaptığınız işe inancınız eksiksiz ve tam olmalı, adanmışlık olmalı,

- Dürüst ve samimi olmak zorundasınız. Yalan, dedikodu, iftira ve mazeretlere duvar çekmelisiniz,

- Doğruluk ve güvenilirliğiniz asla tartışılmamalı, eylemler ve söylemler bunu inşa etmeli,

- Empati kurabilmeli, müşteri ve hizmet odaklı çalışmayı düstur edinmelisiniz,

- Motivasyonunuzu her daim yüksek tutacak araçlar bulmalı, motiveli çalışmalısınız,

- Bu oyunda her gün yeni bir başlangıç olduğunu asla unutmayın ve güne planlı başlayın,

- Mutlaka hayallerinizi gerçekleştirmeye yönelik kısa ve uzun vadeli hedefleriniz olmalı,

- Her şeyden önce kendinize özgüveniniz tam olmalı ve korkularınızı baskı altına alabilmelisiniz,

- Okuyarak, izleyerek, mentörünüzü gözlemleyerek kendinizi sürekli gelişen koşullara adapte etmelisiniz.

Eğer bu saydığımız asgari ama olmazsa olmaz koşulları karşılama konusunda emin değilseniz, GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI sizin için uygun bir iş olmayabilir ve bu oyunda başarılı olmanız mümkün değildir. LÜTFEN buraya kadar yazdıklarımı TEKRAR OKUYUNUZ ve bunları yapabileceğinize inanıyorsanız, yazımın devamını okuyun, değilse zamanınızı bu yazımı okuyarak harcamayın…

GAYRİMENKUL DANIŞMANI ANAYASASI TEMEL HÜKÜMLERİ

-  Yukarıda belirtilen nitelikte GAYRİMENKUL DANIŞMANI olmak,

-  Karakter ve yeteneklerinize uygun UZMANLIK ALANI seçmek (Konut-ticari-sanayi-arsa vb.)

-  Çalışacağınız (oyun sahası) UZMANLIK ALANI’nı seçmek, ciddi hazırlık yapmak ve hâkim olmak,

-  Uzmanlık bölgesi portföy fiyatlarına, emsallere, ekspertiz değerlerine hakim olmak, DOĞRU FİYATLI portföy almak,

-  Eski-yeni, alıcı-satıcı MÜŞTERİ TAKİBİNİ yapabilmek ve gerekli sistemi kurmak,

- 80/20 KURALI (Pareto Kanunu) ile DAHA AZLA DAHA FAZLASINI BAŞARMAYI öğrenmek ve çok yerde kullanabilmek (ofis-saha, dinleme-konuşma, kazanç-tasarruf gibi)

Sektörümüzün anayasal diyebileceğimiz bu kurallarının her birini ayrı bir yazı konusu olarak ve içini doldurarak sizlerle paylaşacağım.

SATIŞ ZİNCİRİ HALKALARI VE ÇARKI

Satış ve pazarlama döngüsü son derece hassas, meşakkatli, ciddi bir sistematik çalışma sürecidir.

Adeta birbirine geçmiş zincirin halkalarına benzetilebilir. Zayıf olan halkadan kopar ve satış asla gerçekleşemez.

Sürecin büyük bölümünü başarı ile gerçekleştirmiş olabilirsiniz, ancak birazdan sıralayacağım halkalardan birinde zayıflık var ve siz bunu tespit edip güçlendiremiyorsanız, sonuç alamazsınız.

Bu yüzden öz eleştiri yapabilen, geri besleme ile eksikliklerini tamamlayıp geliştirebilen yapıya sahip bir ZİNCİR OLUŞTURMALISINIZ.

SATIŞ ZİNCİRİNİN HALKALARI

(Her biri ayrıntılı açıklama gerektiren yazı konusu olup, müteakip yazılarımda bu konuların içini doldurmaya çalışacağım ve pratik uygulamalarını sizlerle buradan paylaşacağım)

- PORTFÖY ALIMI (İlk 3 ay içerisinde asgari 10 portföy, 6 ay sonuna kadar 15-25 portföyünüz olmalı)

- FSBO GÖRÜŞMELERİ (Çok kritik bir süreç - rakiplerinizle fark yaratmalısınız)

- SAHİBİNDEN AFİŞ-İLAN VB. ARAMALARI

- RANDEVU ALMA-DOSYA HAZIRLAMA-ETKİLİ SUNUM

-YETKİ BELGESİ İMZALATABİLME (Mutlaka sözleşmeli ve yetkili çalışmalısınız)

- PORTFÖYÜN İLAN İÇİN HAZIRLIĞI (Foto-yapı-iç, dış lokasyon bilgileri, avantaj-dezavantajları vb.)

- ALICI MÜŞTERİ GÖRÜŞMELERİ-İTİRAZLAR-CEVAPLAR

- YER GÖSTERME ve SUNUM (En Kritik süreç, belge hazırlatılıp öncesinde imzalatılmalı)

- MÜZAKERE VE PAZARLIK SÜRECİ

- ANLAŞMA-CAYMA AKDİ SÖZLEŞMESİ

- TAPU DOSYA HAZIRLIĞI

- SATIŞ KAPAMA VE MUTLU SON.

Bu zincirimizin her bir halkası eşdeğer önemde ve hangi halka koparsa kopsun SONUÇ aynı ve tektir: SATIŞ KAPANAMAZ, SATIŞ OLMAZ, HALİYLE KAZANÇ GERÇEKLEŞMEZ, SONUÇ BAŞARISIZLIKTIR.

Başarısızlık asla korkulacak bir durum değildir. Asıl önemli olan başarısızlıklardan çıkardığımız derslerdir ve GERİ BESLEME ile tecrübeye, nihayetinde müteakip çalışmalarımızda kazanca dönüştürmektir.

Sizlere bu yazımda GAYRİMENKUL SATIŞ OYUNU’nun temel ve olmazsa olmaz başarı kurallarını,

Üç oyuncusundan en kritik olanı, yani sizin (gayrimenkul danışmanı) niteliklerinizi,

Oyun sahasında ne ile mücadele edip, nelerle karşılaşabileceğinizi çok üst perdeden genel olarak belirttim.

Yapmanız gereken bu yazımı tekrar tekrar okuyup, her kelimesi üzerinde derinlikli düşünüp, kararınızı net bir şekilde vermenizdir.

ŞİMDİ OYUN ZAMANI, BİZİMLE OYNAMAYA VAR MISINIZ? ÇOK EĞLENECEK VE KAZANACAKSINIZ.

EMİN OLUN VE BENİ (YAZILARIMI) İZLEMEYE DEVAM EDİN.

UNUTMAYIN; DOĞRU DANIŞMAN FARK YARATIR VE BU İŞ’TE MUTLULUK VAR...

SAYGILARIMLA,

 

RW ELFİ PROFOSYONEL GAYRİMENKUL DANIŞMANI

Harita Müh. Murat AYAZ

WhatsApp